Offener Dialog ist gut, aber nicht genug
Ein offener Dialog im Budgetprozess reicht nicht aus. Sie müssen ebenso Ihr System für die Bonuszahlungen angleichen. Sonst würde natürlich jeder Bereich weiterhin versuchen tiefzustapeln, um auf jeden Fall die Ziele zu erreichen und den Bonus zu erhalten. Doch das Budget, erarbeitet im stillen Kämmerlein, und die Wirklichkeit des Marktes sind völlig unterschiedliche Dinge. Darum dürfen die Erreichung oder das Übertreffen des Budgets nicht zum wichtigsten Punkt für eine Bonuszahlung werden.
Das Budget zeigt Ihnen nur den Finanzbedarf auf, die Entwicklung der möglichen Marktanteile und eine realistische Gewinnerwartung. Doch die Bonuszahlung muss sich immer an der tatsächlich erbrachten Leistung der Abteilungen orientieren.
Was wollen wir damit sagen: Wenn eine Abteilung in einem sehr schwierigen Umfeld seine Ziele klar verfehlt, jedoch sich besser schlägt als die Konkurrenz, so hat diese Abteilung denselben Erfolg verbucht, wie die Starabteilung mit dem neuen Produkt, die das erwartete Umsatzwachstum um weitere 20 % übertroffen und den Gewinn um 140 % gesteigert hat.
Bonuszahlungen sollten Sie nämlich immer aufgrund der mittel- und langfristig wirksamen Tätigkeit der Bereiche abstützen und nie auf kurzfristige Erfolgsausweise in einem günstigen Marktumfeld.
Ein Beispiel: Nach 09/11 ging es den Fluggesellschaften weltweit finanziell schlecht. Keine dieser Gesellschaften konnte ihre Budgetzahlen erreichen. Doch es gab gewaltige Unterschiede zwischen den Flugunternehmen. Wie immer gab es Gewinner und Verlierer. Sollten nun tatsächlich die Gewinner dieses Jahres ohne Bonuszahlungen dastehen, nur weil der Markt kollabierte? Wenn Sie dies tun, dann verlieren Sie mittelfristig Ihre besten Mitarbeitenden!
Wir unterstützen Sie bei der Konzeption und der Einführung eines neuen Budgetprozesses, der Ihnen echte Mehrwerte bringt und erst noch Spass macht. Und wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam ein transparentes und faires Bonussystem für Ihr Unternehmen, ein Bonussystem, das die Marktentwicklung ebenso stark berücksichtigt wie die direkten Budgetziele. Nehmen Sie unverbindlich Kontakt mit uns auf.
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